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ウダウダ工務店日記・・・
兵庫県宝塚市にある工務店のウダウダ日記・・・


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賢い不動産物件の交渉 
 2009/06/15 Mon 14:55:39
 最近やたら日本株が上がっている、私も年末ぐらいには日経平均10000円はいくのでは?と予想していたが、まさかこんなに早く回復するとは思わなかった、でもまたもう一度7000円ぐらいまで下落しそうな気がする、私の予想では選挙後政権交代が実現して以降もう一度下落があるのでは?と考える、本当は徐々に回復するのが良いことなのだが、ダウがまだ騰がって来ないので、これからも予断を許さない状況が続くと思う。

 私共は不動産取引で売主になることが多い、私経験上それと他業者に聞いた話で嫌がられる買主とはどんな買主なのだろうか?色々話しを聞いたり私の経験なりを踏まえて書いていきたいと思う。

 当然であるが現在は不景気である、それと我々は関西圏であるので物件には必ず言って良い程、値交渉と言う物がついて回るが、不景気だからと言ってぶっきらぼうにとんでも無い価格で交渉してくる買主がいる、別に物件価格はいくらにしようが自由なので周辺価格より高い物件もあれば低い物件もある、低い物件でもとんでもない価格を入れてくる買主はあまり良く思われない、周辺より高い物件で理論的に通じる交渉ならば、何も思われないし不動産業者も交渉できると思うが、適当に言われた価格では不動産屋も困るだろうし、最悪の事態になればどの業者からも相手にされなくなる可能性がある、私が色々聞いた例ではこのような方々は高額物件を思いっきり値交渉したつもりで買ったが、実際はそんなに安くない価格で買ったり、業者に相手にされなくなり色々な業者を徘徊してることが多いらしい、当然価格を安く買いたいのは買主にとって当然のことであるが、やはり周辺の事例等を業者に聞いてから価格交渉に入ることが大事なことだと思う。

 先程に近い例かもしれないが、今度は逆に買主がその物件を気に入ってるにも関わらず、営業マンが勝手に価格を決めて「これで交渉してみます」と格好をつける事がある、その物件の事情を聞いてそれで交渉するのならいいが、出て数日しか経っていない物件にそのような事をされると、その売主側の業者も困るだろうし、当然その様なことばかりしている営業マンは嫌われる傾向がある、実際その様な営業マンは交渉成立しても契約まで至らない事も多いらしい、もし不動産の担当者がその様な傾向にある場合は少し考え直した方がいいかもしれない、同業者にも我々のような売主にも好かれてない可能性が高い。

 次はこれはどの業界でも言えることかもしれないが、後出しじゃんけんをする買主も嫌われやすい、例えば新築等で交渉成立になりそうなときに、何々を付けて欲しいであるとか、やっぱりもう少し値引きして等、言ってくる買主がいるらしい、当然不動産は高額であり気持ちも揺らぐことが多いので、後で色々言いたくなることが多いと思うが交渉をする場合、1大決心ぐらいで考えないと営業マンからも嫌われたり売主からも嫌われる可能性が大きい、売主側から目線で言うと何々を付けて欲しいとか言われるよりまだ値段で言って欲しいと言うのが強い傾向で、パワービルダーなどは一切そう言ったことに応じない。

 人間同士のつきあいでもそうであるが、初めのとっかかりはすごくいいが後になり悪い面が見えてくることは、その人とお付き合いする上で、一番嫌な事だと思う、実際不動産の買主でもその傾向がある人がいる、取っかかりはすぐに買いますみたいな感じで来られて、例えば中古物件の場合「何々をしたいから見積を取って欲しい」と言って売主側が見積もると「予算があるのでフルリフォームの見積が欲しい」と言って見積作成すると初めて物件価格が高いから何とかしろとか、リフォームは自分の知ったことでするから価格だけなんとかしろって言われた業者の話を聞いたが、私が聞いただけでもあんまり聞いてて気持ちのいい話ではなかった、ひょっとしたら私ならその状況で断ってたかもしれない、しかしその業者さんは価格交渉に応じ、では契約は?ってなったときに今度は中古なので不安なので構造チェックをしたいと言ったらしい、さすがにそこまで言われた業者さんは断ったらしいが、ここまでは無いにしろ、先程も言ったが家を買うのは不安がつのるのであれこれ言いたくなるのはわかるが、それなら初めから質問項目を作って見てもらった方がいいと思う。

 不動産取引には色々な物語があり売主買主共、気持ちよく取引をしたいと考えてると思う、今日は買主のことを書いたが、売主にも色々な業者がいてるのも事実である、私の経験上不動産取引は少しの意思の疎通の違いで険悪な雰囲気の取引になったりする事がある、私自身その様な取引が嫌いなので、営業マンと買主が意思の疎通の違い等があった場合出来るだけ話しを聞いて、丸く収めてきたつもりだか、中々1度切れた糸を結ぶのは難しい、もし見られてる方で不動産購入を考えられてる方がおられたら、高い買い物なので人間同士のお付き合いも含めて、笑顔で取引して頂けるようこの記事が役立てばと考えている。

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テーマ:住宅・不動産 - ジャンル:ライフ

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